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有關(guān)葉茂中與馬得草的三個(gè)同與不同（1）
作者：鄭志敏 時(shí)間：2009-1-14 字體：[大] [中] [小]
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朋友之間都有些親切的稱呼，比如葉茂中先生被稱之為這廝，而馬得草先生則被稱之為慫。
廝是葉茂中略有成就之后的自我謙稱。古代干粗雜活的男性奴隸或小役才叫廝呢，可是葉茂中就這么在字里行間、堂而皇之的自我稱呼了，你奈何得了他嗎？顯然是搞不動(dòng)的，更何況早在二OO二年刀郎同志尚未將一場(chǎng)雪下遍大江南北的時(shí)候，我就得意于葉茂中的指點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)研究之學(xué)問有了系統(tǒng)的提升，只是這廝真的讓人欽佩，仰慕之情，地球人都知道。
而馬得草這慫就有嚼頭了。所謂之慫，就是鼓動(dòng)別人去做某事，比對(duì)馬得草先生策劃生涯，還真是合適得讓知情人認(rèn)定原配，這慫的稱呼還真是配得起馬得草。
言歸正傳，馬得草與葉茂中相同與不同，其實(shí)正在與廝與慫之間。
說相同，是他們體現(xiàn)在事業(yè)中的價(jià)值觀和事業(yè)心真的很相同。
一、 沒有創(chuàng)意就讓他死去吧
從葉茂中最早的春蘭空調(diào)廣告來說，我不知這廝當(dāng)時(shí)是怎么想的，怎么就敢在二十年前玩得這么離群，其實(shí)這就是出位，葉茂中自已回憶來說，那時(shí)年輕氣盛，根本就是硬著頭皮來上這廣告，但正是強(qiáng)調(diào)了廣告的記憶點(diǎn)是一桿九球入袋，所以受眾記住了春蘭，廣告界記住了這則廣告，在一番記憶的討論當(dāng)中，業(yè)界記住了有一個(gè)叫做葉茂中的年輕人，而這筆財(cái)富對(duì)葉茂中來說，注入了成功的勇氣和繼往開來的信心。
時(shí)至今日，凡是能耳能熟詳?shù)碾娨晱V告，只要覺得眼前一亮、有新意者，大家可以先四處尋問一下，是老葉做的嗎？答曰：然也。這似乎又成了地球人都知道的事實(shí)，這廝，贊！
馬得草做為策劃前輩，自然也不甘落后。當(dāng)年從浙江與老葉一起做完寶潔的農(nóng)村推廣活動(dòng)之后，一卷行囊來了西北，在一塊豪邁而樸實(shí)的土地上玩起了策劃。當(dāng)時(shí)做為某公司首席策劃師，每一言一語都惜金的可以，但每每一開口，都慫人的很。
當(dāng)時(shí)聽馬得草講課，說過程營(yíng)銷，就聽這詞便是創(chuàng)新，那可是在二十世紀(jì)的事情啊。很多人連GMP都不知是何物，可這慫居然就橫向到了營(yíng)銷上。過了十來年，聽到各個(gè)企業(yè)都在苦心鉆研《細(xì)節(jié)決定成敗》的時(shí)候，那些提早受益于馬得草過程營(yíng)銷的企業(yè)已牢牢的搶占了行業(yè)市場(chǎng)的頭把交椅。
在此的案例無須舉例過多，其實(shí)無論對(duì)廣告創(chuàng)意還是策劃引爆來說，共同點(diǎn)就在于創(chuàng)新本身，而能夠成就創(chuàng)新成為事實(shí)的內(nèi)在根本是兩位大師的堅(jiān)定與堅(jiān)持，所以我們看到了他們的光環(huán)和自信，可是我們?yōu)槭裁淳筒荒軌蚰�？�?BR> 二、 不要試圖替代狗叫，因?yàn)槟銢]有狗叫的專業(yè)
這是葉茂中的名句，初聽到，我差點(diǎn)拍壞辦公室的桌子。太經(jīng)典了。
事情是這樣的，有一客戶對(duì)策劃的事情指手劃腳不說，甚至都要取代策劃師、比策劃還專業(yè)的樣子，這樣的客戶，相信同道之中都見過不少。所以在業(yè)內(nèi)有人把這比喻成強(qiáng)奸。比如象我也有同樣的認(rèn)知，一次提案，對(duì)方董事長(zhǎng)千呼萬喚始得見，我本身就很不爽，聽說這老先生是攻關(guān)去了，剛從麻將桌上下來，然后聽我講品牌的規(guī)劃和定位。其實(shí)我知道他是感興趣的，可人家就是深沉，三棒子打不出一個(gè)屁來。講述完了我的營(yíng)銷思想，人家恍然大悟狀，好，很好！這個(gè)方案對(duì)我們很有益，這樣，先支個(gè)桌子，大家整點(diǎn)然后繼續(xù)加強(qiáng)溝通，我政府還有點(diǎn)事，就不陪了。日，這是啥事？！飯當(dāng)然是不能吃的，客套一番離開。然后這位老董就沒有聲音，一年后，我在一些媒體發(fā)現(xiàn)了我做的創(chuàng)意和核心傳播語，但所有權(quán)卻不是我的。我笑稱這是被強(qiáng)奸的資本，但更加心痛的是一個(gè)系統(tǒng)、整合的方案被不專業(yè)的人斷章取義了，這種不系統(tǒng)、不連貫的營(yíng)銷執(zhí)行對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)的不徹底、不到位是我所不想看到的，后來，市場(chǎng)也證明了這一點(diǎn)。
相信葉茂中說出這句經(jīng)典的狗叫比喻的時(shí)候，心也是很痛的。對(duì)客戶來說，要相信你選擇的策劃人，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)中過的橋比你走過的路還多，企業(yè)花了錢請(qǐng)專家來做營(yíng)銷策劃的事，你干嘛還要跑到廚房里做菜呢？
對(duì)這一點(diǎn)馬得草更是深有體會(huì)，有時(shí)候痛心疾首的樣子真讓人感到可憐。一次我跟馬得草提起一本喬治.路易斯著的《蔚藍(lán)詭計(jì)》，說起路易斯去賣他的廣告創(chuàng)意，客戶對(duì)創(chuàng)意想方設(shè)法的提一些不著邊際的事情進(jìn)行阻礙，但就是不提這創(chuàng)意不行，當(dāng)然也不說行。路易斯可是當(dāng)時(shí)西方廣告界的瘋子，這哪里受得了，當(dāng)時(shí)他學(xué)了日本人的堅(jiān)忍，又運(yùn)用了中國(guó)人道家的平和心態(tài)，但忍無可忍。只見路易斯一把抓過他的創(chuàng)意廣告，一縱身跳到二十八樓的窗戶上，推開窗，探出身子，大喊到：你做好你的餅干，讓我來做你的廣告！
馬得草當(dāng)時(shí)就心有體會(huì)的笑了，然后悠悠的說，要是老葉聽到這事，一定會(huì)說：不要試圖替代狗叫，因?yàn)槟銢]有狗叫的專業(yè)。
因?yàn)閺V告創(chuàng)意也好，營(yíng)銷策劃也好，這一知識(shí)領(lǐng)域涉及的的方方面面太多了，心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、廣告學(xué)、傳播學(xué)、行為學(xué)、哲學(xué)、語言學(xué)、歷史學(xué)等等等等，再加之市場(chǎng)實(shí)踐最終才能煉就一個(gè)合格的行銷大師。其中的深淺豈是非專業(yè)人士所能觸而就知的。
所以對(duì)葉、馬兩位先生來說，不得不為自己的專業(yè)進(jìn)行本不該的外在包裝。